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思貝樂：“雙碳”背景下?lián)尀┬沦惖?，如何做到營收4年翻10倍？
來源:思貝樂日期:2025-06-1109:23:25閱讀量:
我國制造業(yè)是最大的碳排放來源，在總體碳排放量中占比始終處于60%以上。
敏銳的陳云忠早就嗅到商機(jī)，他于2014年開始研發(fā)，2019年成立廣東思貝樂能源裝備科技有限公司（以下簡稱“思貝樂”），以節(jié)能真空泵、鼓風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品搶跑進(jìn)入智能化節(jié)能設(shè)備的新賽道。相較于其他同類型的節(jié)能設(shè)備，思貝樂可為不同行業(yè)的企業(yè)節(jié)約15%-70%的能耗，投資回收周期僅為8個月到1年半之間。
“如今，越來越多的制造企業(yè)重視引入節(jié)能降耗設(shè)備，然而國內(nèi)市場卻沒有真正能符合市場需求的產(chǎn)品?！标愒浦艺J(rèn)為，在“雙碳”目標(biāo)下，我國制造業(yè)的綠色低碳轉(zhuǎn)型迫在眉睫，引入智能化節(jié)能設(shè)備是企業(yè)實(shí)現(xiàn)減碳的重要手段，市場前景尤為廣闊。
此外，受到近年來復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢影響，許多制造業(yè)企業(yè)為應(yīng)對未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，紛紛加速生產(chǎn)線的節(jié)能化改造以降低經(jīng)營成本，因此思貝樂每年的訂單量都在增長。2019年-2022年，思貝樂營業(yè)收入從1200萬元增加至1.2億元，4年間翻了10倍。今年，該公司預(yù)計今年全年營收將達(dá)到1.8億元，同比增長高達(dá)50%。
從近年整體增長乏力的制造業(yè)中尋覓出“藍(lán)海”，思貝樂在智能化節(jié)能設(shè)備的細(xì)分賽道中找到一條企業(yè)高增長路徑。陳云忠認(rèn)為，目前關(guān)鍵是要解決基礎(chǔ)數(shù)據(jù)“卡脖子”的被動局面，“從行業(yè)面來看，節(jié)能設(shè)備領(lǐng)域集中度比較低，未來5-10年的增長空間都十分廣闊?！?/p>
廣東思貝樂能源裝備科技有限公司創(chuàng)始人、CEO陳云忠
搶跑節(jié)能設(shè)備新賽道
2019年被陳云忠稱為“轉(zhuǎn)身”的一年。彼時，他的身份從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為制造商，也由此創(chuàng)辦了思貝樂。
更早之前，陳云忠曾多年經(jīng)銷代理國際空氣流體設(shè)備，經(jīng)過多年來不斷地試驗(yàn)與觀察，他自創(chuàng)品牌的想法越來越強(qiáng)烈：與其為國外品牌做代理，為何不打造自己的國產(chǎn)節(jié)能設(shè)備品牌？
懷揣著對節(jié)能設(shè)備行業(yè)的熱忱與夢想，陳云忠2019年于東莞正式創(chuàng)立思貝樂，并陸續(xù)推出節(jié)能真空泵、節(jié)能鼓風(fēng)機(jī)、零損耗排水器、蒸汽疏水閥等多種高端節(jié)能設(shè)備，這些產(chǎn)品在工業(yè)制造業(yè)應(yīng)用十分廣泛，涉及數(shù)十個領(lǐng)域。
以其拳頭產(chǎn)品節(jié)能真空泵為例，該產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于食品、電子等多個行業(yè)中，在提升企業(yè)效能方面發(fā)揮了重要作用。比如，在食品行業(yè)，真空泵能夠幫助食品生產(chǎn)過程中去除氧氣，防止食品變質(zhì)；在電子行業(yè)中，真空泵則可以在制造過程中去除灰塵和雜質(zhì)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。
歸納起來，思貝樂的產(chǎn)品核心競爭力主要有兩點(diǎn)：一是技術(shù)先進(jìn)，經(jīng)過優(yōu)化及改進(jìn)前沿技術(shù)后，思貝樂打造出國內(nèi)一線技術(shù)水平的節(jié)能真空泵、鼓風(fēng)機(jī)等智能化節(jié)能設(shè)備，其智能化的操作能夠?yàn)橛脩魞?yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和提高生產(chǎn)水平，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；二是投資回報率，思貝樂通過不斷研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，讓產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)向更高效、更環(huán)保的方向發(fā)展，在降低用戶企業(yè)電力能耗的同時，其節(jié)能投資的回收期大幅縮短。
“尤其在節(jié)能降耗方面，思貝樂相比同類產(chǎn)品更有優(yōu)勢?！睋?jù)陳云忠透露，思貝樂節(jié)能真空泵等節(jié)能產(chǎn)品可為不同行業(yè)的工業(yè)企業(yè)節(jié)約15%-70%的能耗，投資回收周期僅為8個月到1年半之間。
除了產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，陳云忠認(rèn)為，某種意義上，思貝樂近年來的快速發(fā)展是踩在了時代風(fēng)口之上。
一方面，2020年我國提出“雙碳”目標(biāo)，制造業(yè)不斷加快從傳統(tǒng)高耗能向綠色低碳轉(zhuǎn)型，提升效能和節(jié)能環(huán)保成為了各行各業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在許多領(lǐng)域中，思貝樂的節(jié)能真空泵等節(jié)能產(chǎn)品能為企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)、高效和環(huán)保的解決方案，有效帶動制造業(yè)企業(yè)加速實(shí)現(xiàn)低碳轉(zhuǎn)型，對于產(chǎn)業(yè)升級起到了積極的推動作用。
另一方面，面對近年來復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢，許多制造業(yè)企業(yè)為更好地應(yīng)對未來可能會遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，主動引進(jìn)節(jié)電節(jié)能設(shè)備以降低自身的生產(chǎn)經(jīng)營成本，加速生產(chǎn)線的能源節(jié)約改造，思貝樂也因此收獲了大量的訂單。以韶能集團(tuán)為例，該企業(yè)在思貝樂購置了3980萬產(chǎn)品，其每年能耗降低約45%，節(jié)省電費(fèi)超過300萬元/年。
在陳云忠看來，思貝樂為創(chuàng)造的節(jié)能價值恰好與中國制造業(yè)綠色化低碳化的大趨勢相契合。2022年，全國工業(yè)用電量56000億千瓦時，同比增長1.2%。其中，全國制造業(yè)用電量42414億千瓦時，同比增長0.9%。與此同時，據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計及預(yù)測，2022年我國節(jié)能設(shè)備市場規(guī)模為2.3萬億元，到2027年將達(dá)到19萬億元，未來增長空間十分廣闊。
從“單一”走向“多元”
梳理思貝樂的發(fā)展脈絡(luò)，研發(fā)創(chuàng)新是貫穿其發(fā)展歷程的關(guān)鍵詞。
隨著近年來在制造業(yè)深耕細(xì)作，陳云忠深知基礎(chǔ)領(lǐng)域的重大突破或者研發(fā)能力的高低決定了企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，“近年來國內(nèi)雖然有一些企業(yè)逐漸崛起，在真空泵市場上占據(jù)了較為領(lǐng)先的地位，但是多數(shù)企業(yè)研發(fā)能力差，與國外同行相比，在節(jié)能和產(chǎn)品技術(shù)上仍處于劣勢?！?/p>
以我國真空泵市場為例，如今外國企業(yè)的進(jìn)入與成功已成為不可爭辯的事實(shí)，日本真空各地布點(diǎn)，德國萊寶在中國擴(kuò)建，美國泰悉爾集團(tuán)、韓國優(yōu)成等國際著名廠家也紛紛尋找伙伴在中國建制造基地。
“目前，影響國內(nèi)節(jié)能設(shè)備企業(yè)的發(fā)展桎梏主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)未能完全攻克，這方面的突破對思貝樂乃至整個行業(yè)發(fā)展來講都極其重要?！标愒浦医榻B，思貝樂每年研發(fā)投入占營收比例超過12%，主要是為解決上述基礎(chǔ)數(shù)據(jù)“卡脖子”的被動局面。
具體來看，思貝樂除了與省級研究院合作完成部分基礎(chǔ)研發(fā)獲取市場競爭優(yōu)勢外，其還把觸角延伸至海外，通過在美國設(shè)立研究院獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)、技術(shù)及渠道等資源，充分利用國內(nèi)國外“兩個市場、兩種資源”，研發(fā)出多項(xiàng)專利并不斷在技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)中取得突破。
目前，思貝樂已獲得IS09001: 2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證及歐盟CE體系認(rèn)證，并在2021年及2022年，分別獲得省級高新技術(shù)企業(yè)及“專精特新”企業(yè)榮譽(yù)稱號。產(chǎn)能方面，該公司每年的出貨量達(dá)1000多臺，每年的最高產(chǎn)能超5000臺。
陳云忠認(rèn)為，無論是做真空泵、鼓風(fēng)機(jī)還是未來研制推出更多的智能化節(jié)能設(shè)備，其底層的商業(yè)邏輯都是一樣的，就是要有利他思維，“我們客戶以制造業(yè)企業(yè)為主，因此，我們不僅要站在客戶的立場去思考如何優(yōu)化產(chǎn)品功能，還要替客戶考慮如何賺錢、如何省錢，甚至要著眼整條產(chǎn)業(yè)鏈來思考如何為鏈條企業(yè)創(chuàng)造價值?！?/p>
正是憑借這一點(diǎn)，為公司下一階段的“轉(zhuǎn)身”奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)：思貝樂的發(fā)展正從單一的產(chǎn)品制造商向銷售+生產(chǎn)+技術(shù)+服務(wù)的多元平臺企業(yè)邁進(jìn)。
在向規(guī)?；~進(jìn)的路上，思貝樂將“三點(diǎn)發(fā)力”打造利潤新增長極：一是成立銷售公司加強(qiáng)市場的拓展，為企業(yè)帶來更高的銷售收入；二是培養(yǎng)終端團(tuán)隊，對行業(yè)終端應(yīng)用深挖，以適應(yīng)節(jié)能設(shè)備市場趨勢的變化，反哺技術(shù)；三是推出租賃共享模式，讓用戶企業(yè)能夠以低成本享用思貝樂的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場占有率。
事實(shí)上，思貝樂早已受到資本青睞，許多風(fēng)投機(jī)構(gòu)表示愿意出資幫助企業(yè)加快成長步伐，但都被陳云忠拒絕。談及原因，陳云忠表示，思貝樂的商業(yè)思路建立在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，擴(kuò)張不是最重要的，而是要在堅持品質(zhì)的過程中，找到規(guī)模化的通道。“即使現(xiàn)在有考慮一些戰(zhàn)略上的投資合作，但也不會說因?yàn)檫@種戰(zhàn)略投資去犧牲公司的獨(dú)立性?！?/p>
當(dāng)問及有無考慮過在上市時，陳云忠坦言有考慮并且制定了6年的A股上市計劃，但同時表示上市不是思貝樂最重要的目標(biāo)?！拔覀儽旧碛斜容^穩(wěn)健的自有資金，所以不需要著急進(jìn)入二級市場，也怕太早上市會影響到公司的發(fā)展方向。”
“如何去推動行業(yè)非標(biāo)產(chǎn)品向標(biāo)準(zhǔn)化、智能節(jié)能一體化發(fā)展，讓用戶在智能化的操作中創(chuàng)造可測量的價值，為制造業(yè)加速實(shí)現(xiàn)低碳轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級帶來積極的推動作用，這在我看來才是最重要的?！标愒浦艺f。
